Quản trị bán hàng chiến lược

Chương trình đào tạo Quản trị Bán hàng Chiến Lược

Tâm điểm chiến lược Ban giảng huấn Tài liệu

Mục tiêu của khoá học,

Hiểu sự thành công tùy thuộc vào việc kết hợp mô hình cấu trúc bán hàng với định hướng của doanh nghiệp.
Tiên liệu để đối phó với thị trường kinh doanh biến động. Hiểu rõ vì sao mà lực lượng bán hàng là phương tiện chủ lực của doanh nghiệp để thích ứng với hoàn cảnh đang thay đổi liên tục.
Dùng các công cụ chiến lược để giải quyết các vấn đề khó khăn của doanh nghiệp. Sau đó, định hướng cho mô hình đội ngũ bán hàng và đánh giá chính sách quản lý và điều hành.
Nắm vững các công cụ phân tích để xác định phân khúc thị trường, đánh giá tiến trình thực hiện chính sách.
Biết cách thức nhận dạng và tập trung nguồn lực bán hàng nhằm vào khách hàng tiềm năng.
Nắm bắt mô hình khung để nhận diện các điểm mạnh và điểm yếu trong cách thức dự báo hiện hành, qua đó tìm giải pháp cải thiện kết quả một cách trình tự có hệ thống.
Nhận biết rõ ràng các biến số chủ yếu để đưa vào tiến trình xử lý xác định mục tiêu.
Định dạng cách thức khuyến khích bán hàng khen thưởng và chính sách đền bù để giúp cho việc gắn kết bộ phận bán hàng với chiến lược doanh nghiệp.
Hiểu rõ vì sao mà việc đo lường tiến trình và kết quả bán hàng có gắn kết với chiến lược doanh nghiệp sẽ tăng cường năng lực bán hàng.
Học hỏi cách thức làm sao để phát hiện, tuyển dụng và giữ chân những nhà bán hàng tài năng.
Để khai thác tối đa các điểm mạnh và giá trị của chương trình, học viên cần chuẩn bị một tình huống về quản lý bán hàng hoặc một vấn đề khó khăn trong kinh doanh và đem đến lớp học. Trong khi học, học viên tìm cách áp dụng các công cụ và kinh nghiệm tiếp thu vào các tình huống đã chọn lọc.

CÁC CHUYÊN ĐỀ GIẢNG DẠY THEO TÌNH HUỐNG, NGÀNH HÀNG ( VỚI 30% THỜI LƯỢNG DÀNH CHO THẢO LUẬN ) SẼ GIÚP HỌC VIÊN, DOANH NGHIỆP HIỂU ĐƯỢC TIẾN TRÌNH HOẠCH ĐỊNH VÀ TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG HIỆU QUẢ :

Xin lưu ý : BAN TỔ CHỨC CÓ THỂ THAY ĐỔI TÌNH HUỐNG GIẢNG DẠY VÀ GIẢNG VIÊN TUỲ THEO TỪNG LỚP HỌC VÀ NHU CẦU HỌC VIÊN.

ĐỐI TƯỢNG HỌC TẬP

Chương trình được thiết kế cho những người chịu trách nhiệm về kế hoạch, phân tích, kiểm soát và điều hành bộ phận bán hàng - như Phó Tổng Giám đốc/ Giám đốc, Trưởng phòng/Phó phòng bán hàng/tiếp thị/quản lý bán hàng toàn quốc và các cấp quản lý chuyên nghiệp dày dạn kinh nghiệm về bán hàng quy mô khu vực.
Chương trình cũng dành cho những người chịu trách nhiệm lên kế hoạch bán hàng của sản phẩm hay dịch vụ
Chương trình cũng là “Nền tảng cho quản lý bán hàng hiệu quả” đặc biệt dành cho những ai mới vào vị trí quản lý bán hàng hoặc những ai đang làm việc mà kinh nghiệm quản lý bán hàng chưa đầy 5 năm trong nghề.

CÁC LỢI ÍCH KHÁC CỦA KHOÁ HỌC :

Học viên được nhận bộ sách tham khảo về quản trị bán hàng chiến lược
Được truy cập vào hệ thống thông tin tri thức :
Marcom World với các bài viết, sách, website tham khảo
MarcomTube thư viện video về quản trị tiếp thị, bán hàng chiến lược của Việt Nam và thế giới.
Trung tâm Khảo cứu Thương hiệu
Tham khảo thông tin miễn phí tại Thư viện chuyên khảo về Tiếp thị & Quảng cáo của VietnamMarcom

Thời lượng học :
- Gồm 12 chuyên đề trong thời gian 6 ngày, học mỗi tuần 1 ngày, vào sáng và chiều thứ Bảy . Thời gian từ 8h30 đến 11h, Chiều từ 14h đến 16h30

Phương pháp học tập :
- Dạy theo chuyên đề mang tính thực tiễn cao. Có khả năng tiếp tục sự học và nghiên cứu lâu dài.

Đề án cuối khoá :
- Các học viên tham gia làm Đề Án theo nhóm và bảo vệ đề tài trước hội đồng chuyên gia.

Khai giảng : 7 / 7 / 2012

Học phí : 8,000,000 VND

Giáo trình tài liệu môn học chính thức miễn phí.

Giảm 15% học phí cho các cựu học viên lớp Marketing Manager, Sales Manager và Brand Manager

Đăng ký nhập học :

Nhận hồ sơ, đăng ký tại Trường VietnamMarcom hoặc đăng ký online
8b Nguyễn Trung Trực, Q1, TP.HCM. Tel: 38.239.718 - 38.250380
Fax: 38.277.980
Email: daotao@vietnammarcom.edu.vn
www.vietnammarcom.edu.vn

Chứng chỉ được cấp sau khóa học bởi :
• VietnamMarcom và các Chuyên gia

Sách tham khảo trong khoá học :

Chiến lược cạnh tranh, Micheal Porter, Nhà xuất bản Trẻ, 2009
Lợi thế cạnh tranh, Micheal Porter, Nhà xuất bản Trẻ, 2009
Making Strategy Work – Leading Effective Execution and Change , Lawrence G. Hrebiniak, Nhà Xuất Bản Wharton School Publishing, 2005 (MS: 099)
Strategic Marketing for Nonprofit Organizations, Alan R. Andreasen & Philip Kotler, Nhà Xuất Bản Pearson Education, 2003 (MS: 021)
Brand Portifolio Strategy, David A. Aaker, Nhà Xuất Bản Free Press, 2004 (MS: 019)
The New Trategic Brand Management, Jean Noel Kapferer, Nhà Xuất Bản KoGan Page, 1997 (MS: 003)
Strategic Management and Competitive Ad Vantage – Concepts and cases, Jay B. Barney & William S.Hesterly, Nhà Xuất Bản Pearson Education, 2006 (MS: 025)
Strategic Advertising Campaigns, Don E. Schultz, Dennis Martin & William P. Brown, Nhà Xuất Bản Crain Books, 1984 (MS: 032)
Rethinking Marketing, Philip Kotler, Hermawan Katajaya, Hooi Den Huan and Sandra Liu, Pearson Education
Bí quyết thành công 100 thương hiệu hàng đầu thế giới, Matt Haig, Nhà Xuất Bản Tổng hợp Tp.HCM, 2005
Sự thật về những thất bại trong tiếp thị sản phẩm, Donald Hendon, Nhà Xuất Bản Tổng Hợp Tp.HCM, 2005
Sự thật về 100 thương hiệu thất bại lớn nhất qua mọi thời đại, Matt Haig, Nhà Xuất Bản Tổng Hợp Tp.HCM, 2005
Tranh hợp hay lý thuyết trò chơi trong kinh doanh, A.M Brandenburger và B. J Nalebuff, Nhà xuất bản thống kê, 2004
Strategic marketing problems; case and comments, Roger A. Kerin and Robert A. Peterson, Pearson Education
Marketing management; an Asian casebook, Hellmut Schutte, Swee Hoon Ang, Siew Meng Leong and Chin Tiong Tan, Pearson Education
Marketing hiện đại-kinh nghiệm toàn cầu, John A. Quelch (Đại Học Harvard), Nhà Xuất Bản Tri Thức, 2008
Asian Branding- A Great Way to Fly, Ian Betey ,Nhà Xuất Bản Pearson Education (MS: 007).
The New Positioning, Jack Trout & Steve Rivkin, Nhà Xuất Bản Mc Graw-Hill, 1996 (MS: 088)