Trong bài trước, bạn đã hiểu qua về những nỗi khó nhọc, khổ cực trong nghề địa ốc, kỳ này chúng tôi tiếp tục viết về vui buồn trong nghề cùng trình bầy một vài tính cách của chuyên viên địa ốc.
Có thể bạn sẽ ngạc nhiên và thắc mắc “Nghề gì…, nghe thấy bắt mệt, thấy tội nhưng sao nhiều người vẫn tiếp tục nhẩy vào? Bạn nghĩ đúng. Nghề nào cũng có cái vui và cái khổ của nó”. Để tiếp tục, sau cái khổ, có những cái vui trong nghề và xin “bật mí” cùng quý vị.
Nghề địa ốc là mộng tưởng của những vị mong có cơ hội mặc bộ đồ vét vía,(vest) đi xe mắc tiền. Một bạn già tâm sự “Khi tôi về hưu, thế nào cũng học nghề địa ốc và hành nghề như ông để có dịp mặc bộ đồ vía, lái xe Mercedes, ngồi nói điện thoại.” vì bạn già này hiện đang làm công chức nhà nước ..tuy thừa tiền mua xe sang, mua áo vía nhưng mặc áo vest để đi làm thì “không hợp cảnh” “Quan trên trông xuống, người ta trông vào” và đành mong đợi khi về hưu. Ráng lên bạn vài năm nữa thôi và hy vọng bạn già còn có ý tưởng này khi về hưu.
Thứ nữa, tiền hoa hồng (commission) khi bán/mua nhà trong nghề địa ốc cũng hấp dẫn hơn những nghề tự do (self employed) khác như nghề bảo hiểm (insurance), nghề bán xe hơi (car sale) và giúp cho chuyên viên địa ốc cảm thấy đời lên hương (la vie est en rose). Trong việc mua bán nhà, chuyên viên địa ốc nhận tiền hoa hồng từ người bán (người mua không phải trả tiền này). Tiền hoa hồng người bán phải trả thay đổi tùy theo sự thương lượng (bargain) giữa chuyên viên và người bán nhà.
Nghề chuyên viên địa ốc có dễ ăn không? Photos.com
Tiền hoa hồng người bán trả sẽ được phân chia giữa hai văn phòng: văn phòng đại diện người bán và văn phòng đại diện người mua. Khi việc mua bán đã xong, người bán nhận tiền sai biệt từ ngân hàng (qua cơ quan phụ trách bằng khoán)(escrow company) và người mua vào ở trong căn nhà, mỗi văn phòng sẽ phân chia lại số tiền nhận này tùy theo hợp đồng (contract) ký kết giữa văn phòng và chuyên viên địa ốc. Thí dụ người bán (seller) ký hợp đồng bán nhà là 5% theo đó sự phân chia sẽ là (thí dụ) 3% cho người bán nhà (selling agent) và 2% cho người đưa nhà lên MLS (listing agent) và hơp đồng ký kết giữa người chủ văn phòng địa ốc (broker) bên phía đại diện người mua và chuyên viên địa ốc là 50-50. Chuyên viên địa ốc A đại diện người mua và giá căn nhà là $600.000 như vậy tiền huê hồng
$600.000×3% (hoa hồng) x 50% (hợp đồng) = $9.000
và chuyên viên địa ốc A nhận $9.000 tiền hoa hồng. Nghe bắt ham phải không bạn? Rồi theo gương cô bé mang bình sữa trong truyện ngụ ngôn của La Fontaine, một tháng bán 2 căn và trong một năm12 tháng như vậy chuyên viên A này có được
$9.000/nhà x 2 căn nhà /tháng x 12 tháng/năm = $216.000.00
như vậy chuyên viên này có lợi tức hàng năm khá cao so với một số nghề khác (tuỳ theo qúy vị so sánh, chúng tôi không làm việc này e đụng chạm)
(Trên thực tế, số chuyên viên bán được 2 căn nhà trong một tháng rất ít, trung bình khoảng 5-6 căn nhà trong một năm tức khoảng $ 50- 60 ngàn cũng tạm được rồi)
Tuy kiếm đươc tiền nhiều nhưng chuyên viên phải bỏ tiền ra để đăng quảng cáo trên báo chí, trên đài phát thanh (radio) và vô tuyên truyền hình (television) tiền hội viên (membership) của Hội Chuyên Viên Địa Ốc Quận Santa Clara, (Santa Clara County Association of Realtors) (SCCAOR) của tiểu bang California (California Association of Realtors) (C.A.R.) và của Liên Bang (National Association of Realtors) (NAR) (khi là hội viên của SCCAOR, chuyên viên địa ốc sẽ là hội viên của CAR và NAR) và trong trường hợp chuyên viên địa ốc còn làm thêm đơn vay tiền cho người mua (Loan Officer) thì người chuyên viên địa ốc có thể là hội viên của Hiệp Hội Cho Vay Tiền tiểu bang (California Association Of Mortgage Brokers) (CAMB) và của Liên Bang (National Association of Mortgage Brokers) (NAMB) (khi là hội viên của CAMB thì sẽ là hội viên cùa NAMB) (Thông thường người Việt mình ít tham gia hội hè thành số hội viên người Việt gia nhập CAMB đếm trên đầu ngón tay) Chuyên viên địa ốc còn phải đóng tiền niên liễm cho những hội chuyên môn như ePRO, ABR, GRI, CRS, CCIM, (qúy vị có thể xem những chứng nhận (designations) này trên danh thiếp (business card) của người chuyên viên đia ốc (qúy vị có thể vào mạng lưới www.realtor.org và nhấn (click) giáo dục (education) rồi nhấn chứng nhận (designation) để biết thêm chi tiết và chúng tôi sẽ đề cập đến những chứng nhận này trong bài viết kế hầu giúp qúy vi lựa đúng người để không tiền mất tật mang)
Ngoài ra còn chi phí về tiền xăng, tiền bảo hiểm xe (cao hơn chi phí thường vì bảo hiểm bồi thường cho hành khách (passenger) nữa), những software (thảo chương/phần mềm) về chuyên môn cho ngành địa ốc như Top Producer v.v
Thông thường, những chuyên viên địa ốc có thể phân chia thành 2 nhóm: nhóm chuyên viên làm việc toàn thời gian (full time) và nhóm chuyên viên làm việc bán thời gian (part time). Khi chưa có máy điện thư (fax) cùng những tiến bộ về điện toán (computer), hay máy điện thoại cầm tay (cellular phone) những đề nghị về mua bán (offer/purchase) được chuyển bằng thư tay (courier) (khoảng năm 1989-1990 hay trước đó) việc phân chia này có thể ảnh hưỏng đến việc nhận hoặc gửi những đề nghi mua bán vì chuyên viên bán thời gian có thể chậm trễ trong việc phục vụ khách hàng nhưng ngày nay sự phân chia này chỉ có giá trị trong phạm vi thời gian phục vụ khách hàng. Những chuyên viên bán thời gian thường có việc làm chính tại những công tư sở và họ chỉ ghé văn phòng khi rảnh. Tuy nhiên điều quan trọng là khả năng phục vụ khách hàng cũng như khả năng chuyên môn của chuyên viên (tham dự những khoá tu nghiệp/hội thảo (seminar) và hiểu biết về thị trường địa ốc
Chuyên viên địa ốc có thể phân chia theo một khía cạnh khác liên quan đến khả năng chuyên môn.
Thành phần chuyên nghiệp (professionals). Trước hết chúng tôi minh xác thành phần chuyên nghiệp không luôn luôn đồng nghĩa với chuyên viên làm việc lâu năm trong nghề và chuyên viên được tưởng thưởng vì có số lượng nhà mua bán nhiều (Xin xem bài tuần sau . Những chuyên viên này theo sát những thay đổi về luật lệ địa ốc, tham dự những cuộc hội thảo để mở rộng kiến thức trong phạm vi chuyên môn. Họ chịu khó góp ý kiến khi người mua hỏi trong phạm vi địa ốc và trình bầy thành thật về những ưu khuyết điểm liên quan đến căn nhà để người mua có thể có những lời khuyên thiết thực khi quyết định. Đây là thành phần sống chết với nghề đia ốc, yêu nghề và có lương tâm chức nghiệp cao.
Đến đây , bạn sẽ phân vân tự hỏi ”Làm sao lựa được đúng người để trao thân gửi phận đây” Chúng tôi sẽ xin trình bầy trong bài kế.