English version
 


 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


 

 



 

 

 


 

 


 

 

 Tin Chuyên Ngành
Đóng
Cách Apple bán hàng
 
Khốc liệt thị trường bán lẻ
 

 

Một số thương hiệu lặng lẽ biến mất, một số lại rầm rộ đầu tư mở rộng, cuộc cạnh tranh trên thị trường bán lẻ đã diễn ra cả thập niên qua nhưng vẫn chưa bao giờ hết nóng.

Thị trường phát triển thứ 6 toàn cầu

Sau Maximark, Ocean Mart và Metro AG, đầu tháng 10 vừa qua, Fivimart tiếp tục bị xóa tên khỏi thị trường bán lẻ, sau khi được sáp nhập vào hệ thống siêu thị Vinmart của Tập đoàn VinGroup. Theo đó, 23 siêu thị Fivimart được đổi thành tên Vinmart từ tháng 10 năm nay.

Theo VinCommerce (đơn vị sở hữu chuỗi bán lẻ thương hiệu Vinmart và Vinmart+), thương vụ này là bước đi nhằm hiện thực hóa kế hoạch mở rộng tới từng khu dân cư của doanh nghiệp (DN) này. Đến nay,

VinCommerce sở hữu hệ thống bán lẻ quy mô lớn nhất VN với khoảng 100 siêu thị VinMart và 1.400 cửa hàng tiện lợi Vinmart+ trên toàn quốc. Kế hoạch nhà bán lẻ đưa ra đến năm 2020 là mở rộng 200 siêu thị và 4.000 cửa hàng tiện lợi.

Bán lẻ hiện đại đang "ép" nhà sản xuất. Ảnh: N.Nga.

Hệ thống Saigon Co.op, một tên tuổi lớn trong ngành bán lẻ nội địa cũng khai trương siêu thị mới tại tỉnh An Giang, nâng tổng số siêu thị Co.op Mart trên toàn quốc lên 99 cái. Dự kiến, đến hết năm nay, chuỗi siêu thị này sẽ tiếp tục khai trương thêm 4 - 5 siêu thị Co.opMart và Co.opXtra, 10 cửa hàng thực phẩm Co.op Food tại hai thành phố lớn.

Không chỉ nhà bán lẻ trong nước đua nhau mở rộng, các hãng bán lẻ ngoại tại VN cũng rầm rộ bành trướng quy mô. Giữa tháng 11 vừa qua, Tập đoàn Central Group (Thái), đơn vị sở hữu chuỗi siêu thị BigC tại VN đã khai trương Trung tâm thương mại GO!Mỹ Tho tại TP.Mỹ Tho (Tiền Giang). Tập đoàn này cũng từng tuyên bố đổ thêm 500 triệu USD vào để mở 500 điểm bán lẻ tại VN trong 5 năm tới. Các "ông lớn" Aeon (Nhật), Lotte Mart (Hàn Quốc) đều có tham vọng sẽ mở rộng con số 20 siêu thị Aeon vào năm 2025 và 60 siêu thị Lotte Mart vào năm 2020 tại VN.

Ở phân khúc tiện lợi, sau Vinmart dẫn đầu số lượng điểm kinh doanh, chuỗi cửa hàng Bách Hóa Xanh của Thế Giới Di Động từ 405 cửa hàng, đặt mục tiêu nâng lên 500 vào cuối năm nay. 7-Eleven và GS25 vào VN cũng có kế hoạch mở cả nghìn cửa hàng trong vòng 10 năm tới. Chuỗi Family Mart đang có 130 cửa hàng tại VN cũng có kế hoạch mở 700 cửa hàng nữa vào năm 2020.

“Thái Lan có luật phân phối lợi nhuận, nhà nông hưởng 70% trên lợi nhuận, 30% thuộc về khâu trung gian và phân phối. VN đang làm ngược lại…”

Ông Vũ Vinh Phú
Chủ tịch Hiệp hội Siêu thị Hà Nội

 

Bán lẻ VN vừa được Hãng A.T.Kearney xếp hạng là thị trường có chỉ số phát triển bán lẻ thứ 6 trên toàn cầu. Thống kê của Hiệp hội Bán lẻ VN cho thấy, tổng mức bán lẻ của thị trường bán lẻ VN đang tăng mạnh trong các năm qua.

"Cửa" vào siêu thị cũng khốc liệt

Nhìn vào tốc độ cũng như tham vọng mở rộng hệ thống của các DN trên thị trường bán lẻ, có cảm giác chúng ta đang thừa siêu thị. Ở TP.HCM và Hà Nội, chuyện bước chân ra ngõ gặp cửa hàng tiện lợi là phổ biến. Thế nhưng thực tế, bán lẻ hiện đại mới chỉ chiếm khoảng 25% trong tổng kênh phân phối tại VN. Ông Vũ Vinh Phú, Chủ tịch Hiệp hội Siêu thị Hà Nội, nhận xét: Hệ thống phân phối hiện đại của VN còn thiếu, nếu thừa chỉ tập trung tại 2 thành phố lớn nên dư địa vẫn rất lớn.

Cũng vì thiếu, để đưa hàng hóa lọt và đứng vững trong các hệ thống siêu thị không đơn giản, không ít nhà sản xuất bỏ cuộc vì mức chiết khấu cao, bảo quản hàng kém... Ông Lê Q.H., chủ cơ sở nem chả sạch Q.H., cho biết: “Chiết khấu lên đến 29% cho hàng ký gửi nhưng siêu thị lại bảo quản kém để hàng hỏng hàng loạt, DN phải đổi trả liên tục. Trong gần 1 năm đưa hàng vào chuỗi siêu thị C., chúng tôi phải rút lui vì lỗ hơn 200 triệu đồng, một con số không nhỏ với cơ sở nhỏ lẻ”.

Theo ông Vũ Vinh Phú, nhà bán lẻ khuyến khích nhà sản xuất đưa hàng vào siêu thị với cam kết năm đầu tiên không trích chiết khấu như Vinmart đang triển khai ở Hà Nội là trường hợp hiếm hoi đáng ghi nhận. Chuỗi hệ thống siêu thị Hapro đang chiết khấu 15 - 17% là “dễ thở”. Còn đa số các nhà bán lẻ đều rất "chảnh" do lượng hàng hóa muốn vào siêu thị cao hơn nhu cầu của nhà phân phối rất nhiều.

Năm 2010 doanh thu bán lẻ toàn thị trường đạt 88 tỉ USD, 2015 tăng gần gấp đôi với 146 tỉ USD, 2017 hơn 170 tỉ USD và dự kiến với đà này, đến năm 2020 bán lẻ và dịch vụ tiêu dùng VN đạt 180 tỉ USD.

Không chỉ chiết khấu có nơi tới 30%, ông Phú còn dẫn chứng một số liệu được cung cấp bởi một lãnh đạo ngành thuế trao đổi với ông mới đây là DN muốn đưa hàng vào siêu thị, phải trích 20% chiết khấu cứng, 12% chiết khấu mềm. “Cộng thêm 5% hóa đơn và chi mềm cho quầy kệ nữa, mức chi nhà sản xuất bỏ ra gần 40%! Đây là điều đáng báo động cho nền kinh tế, không chỉ với ngành sản xuất”, ông Phú bức xúc.

“Giá hàng hóa trong nước kém cạnh tranh so với hàng xuất khẩu, một phần là từ hệ thống phân phối. Để hạn chế tình trạng bán lẻ đang gây khó cho sản xuất trong nước, nhất thiết phải có sự can thiệp của nhà nước. Thái Lan có luật phân phối lợi nhuận, nhà nông hưởng 70% trên lợi nhuận, 30% thuộc về khâu trung gian và phân phối. VN đang làm ngược lại...”, ông Phú nói.

 

 

Nguyên Nga
* Nguồn: Thanh Niên

Các tin cũ hơn
Tương lai của ngành công nghiệp ô tô chính là "chia sẻ"
Đặt mình vào vị trí của khách hàng: Con dao hai lưỡi có thể giết chết cuộc giao dịch
Cải thiện trải nghiệm khách hàng: Cần con người hay chú trọng công nghệ
Doanh thu ngành bán lẻ cán mốc 3 triệu tỷ đồng
Trung tâm mua sắm sẽ thất bại nếu chỉ là mua sắm - trải nghiệm khách hàng là chìa khóa để bứt phá
Thị trường bán lẻ: Khi trải nghiệm khách hàng vượt qua ranh giới cửa hàng thực tế
Dolce & Gabbana “sai một li, đi một dặm” tại Trung Quốc
Kỹ năng bán hàng: Đừng bỏ qua cuộc gặp “mặt đối mặt, tay bắt tay”
Bí mật của Black Friday dưới góc nhìn kinh tế học
Người bán hàng giỏi nhất là người kể chuyện hay nhất
Mùa lễ hội: Để chiến thắng trong cạnh tranh khuyến mại
Tiki đã chuyển mô hình TMĐT B2C sang Marketplace và đây là cách họ kiểm soát chất lượng hàng
Bài học từ cú ngã ngựa của đại gia tiêu dùng Mỹ
Sức mạnh của “Mặc định” và cuộc đua tới sự độc quyền
Uber âm thầm xây dựng đế chế hơn 1.600 nhà hàng trên toàn thế giới
Amazon và chiến lược giành trái tim nửa tỷ người dùng thương mại điện tử Ấn Độ
Bán lẻ thời 4.0 nhìn từ những chiếc camera “không chỉ biết chống trộm” của chuỗi cửa hàng trang sức PNJ
Cùng chịu cảnh giá nhiên liệu tăng vọt, tại sao lợi nhuận Vietjet Air vẫn tăng 60% trong khi Vietnam Airlines giảm 65%?
Cá nhân hóa bằng công nghệ: Tương lai của ngành mỹ phẩm
Thời đổi vai của bán lẻ
 

 



 

Thư Viện Chuyên Khảo Công nghệ Quảng Cáo ra đời vào tháng 4 năm 2001 với hơn 500 đầu sách tài liệu quý. 
Và liên tục trong 18 năm qua, một loạt các dự án tri thức, thư viện chuyên khảo tiếp tục được phát triển như Marcom World,
Thư viện video MarcomBest,  Marcom Books, 
DigiMarcom, Trung Tâm Khảo cứu Thương hiệu, Tiếp thị Nông sản, Tiếp thị Điểm đến... 
cùng việc kết nối liên tục với các sự kiện quốc tế như  NewYork Advertising Festivals, Festival Quảng Cáo Sáng tạo Châu Á (Adfest), AdAsia, DigiAsia...

 


 



  Login Copyright © VietnamMarcom Since 2001. All rights reserved 2019.